De Profesional a Emprendedor: Cómo Reinventarte con Éxito
- Analia Del Roscio
- 8 mar
- 5 Min. de lectura
Actualizado: 16 abr
Introducción:
Perder un empleo en muchos casos es un duro golpe a tu ánimo y autoestima, puede sentirse como el fin de una etapa, pero también puede ser el comienzo de algo mucho más grande: tu propio negocio.
Dicen que cuando una puerta se cierra, una ventana se abre. Esta es tu oportunidad para reinventarte y tomar el control de tu futuro.
Si tienes experiencia y habilidades en un área específica, el mundo digital te ofrece el espacio ideal para transformar tu conocimiento en un negocio rentable.
Decidir dejar atrás la búsqueda constante de un empleo e iniciar el camino del emprendimiento no es fácil sin la guía adecuada.
En mis años de trabajo con clientes en mi agencia Webler Digital y como WIX Legend Partner, he ayudado a muchos profesionales que se han quedado sin “trabajo” como empleados, a pasar a prestar servicios profesionales en sus áreas de experiencia con éxito.
Que te desvinculen de tu trabajo es super estresante, pero puede ser la oportunidad de enfocarte en tus habilidades y desarrollar un negocio alrededor de ellas.
En este artículo, te guiaré en el proceso de transición de profesional desempleado a emprendedor, mostrándote cómo convertir tu experiencia en un servicio estructurado y, lo más importante, cómo reinventarte con éxito llevándolo al mundo online para atraer clientes de manera efectiva.
¿Cómo Reinventarte con Éxito?
Paso 1: Descubre tu Valor y Define tu Servicio
El primer paso para emprender es identificar qué problema puedes resolver con tu experiencia.
Muchas veces, como profesionales, damos por sentado nuestro conocimiento y no nos damos cuenta de que otras personas estarían dispuestas a pagar por nuestra ayuda.
Ejercicio para Identificar tu Propuesta de Valor
Responde estas preguntas para descubrir tu verdadero potencial:
1. ¿En qué tema tienes más experiencia y conocimientos?
¿Has ayudado a alguien antes con esta habilidad?
¿Qué problemas solucionaste en tus trabajos anteriores?
¿Por qué te pedían ayuda o consejo con frecuencia?
¿Existen personas o empresas que estarían dispuestas a pagar por esta solución?
Por ejemplo, si eres abogado y trabajaste en un gran estudio, podrías ofrecer servicios legales para emprendedores o pymes.
Si eres Ingeniero Comercial y has trabajado en el área de marketing de una empresa, podrías crear un servicio de marketing digital para empresas.
Paso 2: Diseña una Oferta Atractiva y Estructurada
Uno de los primeros pasos que tienes que dar antes de iniciar un negocio y plasmarlo en un sitio web es identificar tu UVP (Unique value proposition o propuesta de valor única).
¿ En qué te diferencias de los demás?
"La mejor manera de vencer a la competencia es dejar de intentar vencerla."
Esa frase es del libro Blue Ocean Strategy (La Estrategia del Océano Azul) por W. Chan Kim y Renée Mauborgne y plantea que en lugar de competir en mercados saturados ("océanos rojos"), debes buscar espacios de mercado inexplorados ("océanos azules"), donde puedas innovar y crear nueva demanda.
Debes tener en cuenta que hay mas de 1.13 billones de sitios web, aunque solo el 18 % esta activo. (Fuente: Websiterating)
¿Como destacas en semejante escenario?
No basta con saber hacer algo bien, es importante estructurarlo como un servicio atractivo.
Si solo dices: “Soy psicologo” o “Soy contador”, la gente entiende tu profesión de manera amplia, pero no le estas comunicando de manera efectiva lo que tu haces y como los puedes ayudar.
¿Cómo Crear una Oferta Atractiva?
Define el problema que resuelves → “Ayudo a empresas a hacer crecer sus negocios online.”
Crea una solución estructurada → “Sesiones de consultoría con análisis de tráfico, usuarios, estrategias de growth marketing.”
Dale un nombre atractivo a tu servicio → “Crecimiento Online para Emprendedores.”
Agrega beneficios claros → “Posicionate por sobre tu competencia, optimiza tus gastos de gestion online y aumenta tus leads y conversiones.”
Define paquetes y precios → Desde una sesión única hasta programas de acompañamiento.
Paso 3: Crea tu Presencia Digital (Tu Negocio online)
Hoy en día, si no estás en internet, no existes. Para que tu negocio funcione, necesitas una presencia digital optimizada.
Elementos Clave de tu Presencia Online
Un sitio web profesional que genere conversiones→ No necesitas algo complejo, pero sí un sitio bien diseñado (pensado para tu usuario), optimizado para móviles y que explique qué ofreces, cómo ayudas, cómo pueden contactarte y que genere una acción de conversión: completar un formulario, escribirte por Whatsapp, llamarte, comprar, suscribirse, etc.
Redes sociales estratégicas → No es necesario estar en todas, sino en las que realmente usan tus clientes ideales. Con los cambios en Google con la incorporación de la IA en las búsquedas generativas, es fundamental tener presencia en redes sociales ya que estas son también motores de búsqueda para tu usuario.
SEO (Posicionamiento en Google) → Para que cuando alguien busque un servicio como el tuyo, encuentre tu web. Es muy importante tener un sitio web optimizado y una estrategia SEO acorde a tu UVP. No puedes depender sólo de tus redes sociales o tus Ads para generar tráfico a tu web, conversiones o ventas.
Google Search Console Google Ads y redes sociales → Para acelerar la visibilidad y atraer prospectos de calidad. (el posicionamiento orgánico lleva tiempo por lo que los Ads ayudan a acelerar la generación inicial de leads y/o conversiones)
Paso 4: Estrategia de Atracción y Conversión de Clientes
Tener un sitio web y redes sociales no es suficiente si no tienes una estrategia para atraer clientes. Aquí es donde entra en juego el Growth Marketing.
Estrategias de Atracción de Clientes
Contenido de valor → Información relevante para tu publico objetivo (blog, videos long form y shorts y publicaciones que eduquen a tu público. No satures de contenido irrelevante tu Sitio Web. Se selectivo. Todo debe girar en torno a la tu UVP.
SEO y tráfico orgánico → Posicionamiento en Google con palabras clave relevantes y contenido relevante para tu publico objetivo.
Publicidad en Google y redes sociales → Campañas dirigidas a las personas correctas.
Email marketing → Para nutrir a los prospectos y convertirlos en clientes.
Cómo Convertir Prospectos en Clientes
Llamados a la acción claros → En cada página y contenido, debe haber una forma de contacto o agendamiento o conversión.
Estrategia de ventas sin presión → Mostrar el valor de tu servicio en lugar de "vender agresivamente".
Testimonios y casos de éxito → Para generar confianza en los prospectos.
Paso 5: Escala y Automatiza tu Negocio
Una vez que tu negocio esté en marcha, el siguiente paso es automatizar y escalar para aumentar tus ingresos sin trabajar más horas.
Estrategias para Escalar tu Negocio
Uso de herramientas de IA → Chatbots, generación de contenido (este debe servirte de guia, pero debes personalizarlo, darle tu “input”), análisis de datos (WIX tiene integrada en su plataforma las analíticas de tu web.
Cursos → Transformar tu servicio en un modelo escalable (por ejemplo, un curso sobre tu especialidad).
Optimización continua → Mejorar y “curar” el contenido de tu web, revisar y ajustar anuncios, embudos de venta y estrategias para maximizar conversiones. Revisar tu Google Search Console para detectar puntos de ajuste y mejora.
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